万字长文!创始人为你解读STEAM教育到底怎么玩-

时间:2017-04-22

  昨天在北大1898咖啡馆我组织了一场STEAM教育的专场沙龙,现场60多家教育机构的创始人汇聚一堂,进行了一场思维的碰撞。

  STEAM教育是近年来的一个风口,不仅进入者越来越多,也越来越得到资本的青睐。最典型的案例是即将前乐博乐博被盛通股份以4.3亿人民币全资收购,为这个行业建立了一个标杆。固然如斯,行业依然缺乏相对的龙头,也缺少统一的标准,各家都有各家的打法,对于未来如何发展,大家也都是在探索的过程。此次STEAM沙龙我特别请来了业界比较有代表性的四家机构,为大家讲述了他们创业的阅历,以及他们眼中的STEAM教育,相信对于业内的人士来说,极有参考价值。

  这四位创始人也各有特点,未来菁英国际教育善于平台和销售,德拉学院长于课程体系,乐智机器人精于产品,火星派拥有国际视线。而他们也有共同之处,那就是对中小学生的素质教育有一份酷爱和使命感,不论是由于个人爱好仍是由于个人的背景原因,他们选择了STEAM教育这条路,但都不是仅仅为了贸易而做这个事情,他们的愿景是“让中国的孩子插上创新的翅膀”。

  我站在一个教育产业投资人的角度来看,他们都是非常值得尊重的创业者,如果聚集四家之所长,形成协力,在STEAM业内则无人可以阻拦。我也希望通过我的宣传让更多的人懂得这四家企业,与他们发展更多的合作。

  以下是活动内容摘要。

  北大校友创业联合会教育专委会STEAM教育沙龙

  主持人:王磊 拼图资本 创始合伙人

  分享嘉宾:

  庞海欧,未来菁英国际教育,联合创始人

  王猛,德拉学院,创始人

  范瑞峰,乐智机器人,创始人

  郑魏,火星派,创始人

  2017年2月18日(周六)下午14:00-17:00

  地点一八九八咖啡馆大学堂

  嘉宾分享:

  1、庞海欧,未来菁英国际教育,结合开创人

  进这个行业,是机缘偶合。这个行业以公立学校为主,15年代我们主要做的是公立的方向,对自己的定位是Steam教育的综合服务商。

  教育局提供了很多需求,我们计划做的很大,都是区域性的解决方案,科学相关的东西都做出来了,比如实验室、大赛等等,但这个对创业公司太高难度太大。后来我们转变了目标群体,下半年做了聚焦,我们不是产品型的公司,我们学习,交换,做产品的研发设计等等,给公立学校做了这些项目和探索。

  举行了全国中小学科技教育创新顶峰论坛。公立学校来参加这个会,其实很难,但这个会我们仅仅用了20天,来了很多公立学校的校长,我们嗅到了国家的支持,他们很愿意过来感想一下。去年12月份的活动,来了2000多位学校的校长。2016年,这种气氛非常浓重。去年我们做了项目标招商会,全国做了好多中小型的招商会。现在全国很多地方做教育的机构他们也在寻找很多项目,比如传统的英语培训学科培训。让他们参加比较容易,他们愿意来听听我们的项目。

  2016年项目的推广,我们一点点了解什么是创意和Steam。了解他们需求什么科技,对于这种科技活动有什么需求,根据市场需要什么我来做。

  跟科协和做一些运动,更多的是进入学校获得更多的敲门砖和抓手。学校需求很刚需,他们做这个需要器材,每个实验室怎么搭建。科技节的揭幕需要很多投入,课程我们花了很多工夫做很多研发。我们定位销售型公司,我们做一些整合的研发,我们希望引进很多的课程内容。

  我们这个行业在中国,刚需在哪里?我感到刚需校内,暴发点在校外。怎么样校内校外做一个买通。知足目前需求的条件下,怎么有一未来。这个市场不好进,我们今年先在校外做一些扩大。校内我们怎么找到客户,要靠人际关联做市场。发达处所和欠发达地方投入不同,欠发达地区10万, 北京1000万。我们没有模版,每个学校的校长都不一样。地域的差别,要复制起来不轻易。

  怎么去打破,我们花了很多地方研究公立学校的需求。校永生态圈。校长需要的是政绩。我们做了很多跟产品无关的东西,服务。我们做了一些课题,科技方面的,包含科技节。做很多跟主营业务不相关的东西。公立学校对公司的服务体系要求比较高。

  这个行业是否有未来,例如奥数政策一直在变。这个行业到底是什么。我们和同行在思考这个东西。这个行业一定是利好的往下走的。中国这么多年教育改革都在喊,不会倒退。有一天如果科学教育成为主课,教育部不用外面公司提供课程,国家收回这个东西,对我们是致命的打击。校外培训是外面机构可以提供的。政策红利和二胎的政策,看好幼教。慷慨向会越来越好。

  教育部发布红头文件。对于小学科学的课程标准。对于公立学校强迫开展课程是特别好的消息。

  未来我们思考怎么去走,可能对同行对各位也在思考。投资方愿意斟酌一个怎么样的公司。我们整个团队的基因到底是做什么的。我以为是个新行业,但许多公司打拼了很多年了,做产品很好。我们团队没有这方面的经验,我们更适合做销售类的公司。我个人的一点领会,从这两年拿到投资的项目来说,销售型公司要占一些优势。做单品的公司会走得比较艰苦。我们邀请来做产品研发的团队,认为本人做的挺好。后来他们做的比较艰巨,想让我们收他。我们把自己定位成平台型销售型的公司,能够走的快一些。

  需求在校内,未来在校外。我们想更有效的盘活公立学校的资源。打通校内校外的合作。平台和在线。校外有很好的休会的空间。

  我们的定位是我们的竞争优势。谈了很多官方的协作搭档, 这是公立学校需要的。我们对行业做的摸索和布局。不一定对每个公司对每个同行都有建设性的意义。我们的架构可以给大家思考。

  2、王猛,德拉学院,创始人

  德拉学院的名字起源于果蝇。果蝇是很聪慧的动物。我做的是研究果蝇的学习和记忆,他们能学习什么是好的坏的。我们设计了动画形象,基于这个有了德拉索菲啦家族,所有孩子都是成员,我们创作自己科普的IP。我们配合漫画做一些电影,相关的绘本和教材。

  2012年,我们留在中科院兼职做科普项目,我们给他们做课程研发,像向导形式。我们在家倒腾瓶瓶罐罐,把它做成课,孩子应该每周来一次。我是硕博连读,因为喜好,放弃读书, 家里借了钱做这个,线下培训。我们中国的应试教育体系太惨了,孩子还不如上学而思呢。让学活泼起手来,孩子特别喜欢。培育创造力动手动脑结合,不是非要造就科学家,而是科学素养,艺术方面的东西,实在孩子特别有想像力。

  我们是产品和教研型的团队,你们想像想到的理工科我们课程都有。

  同行面临相同的问题,低幼的和大孩子。为什么不让孩子一直玩,幼儿园孩子可不可以参加,中班和大班。低幼是科学启蒙,低年级是兴趣培养,高年几是培优的方面,中学是以实验室学习促进理科学习的晋升。政府在推动这个事儿。

  当我们的用户足够大的话是可以实现的,全年龄段系统学习。

  编程,四五年级就可以学习编程

  设计,孩子设计太牛了

  我们都是90后,我们选课程要好玩,要专业,最通俗易懂的语言

  15年可以做加盟。教研标准化和教学质量怎么保证。我们是瓶瓶罐罐,汤汤水水。教研亲身采购, 100多个供给商,窜成教具。C端的市场只会越来越大。成都的加盟商,校内上校外才会更好。

  B端,可不可以做学校的东西。生意的实质就是关系,维系这个关系太吃力了了

  外地教育局当官的把了好几层了,很磨叽。我们做的干清洁净的。

  我们的中心是什么,我们一定要做的好玩。学校看到我们觉得别的地方没有。申请到了科技示范课。科技试验课,场地不够了,我们可以做2000人,就是没申请吉尼斯纪录

  小学的这种我们有几个大客户,每年都在做。B端利润率特别高。C段要慢。

  现在我们计划的事儿,线上的东西。我们现在或许找到方面。Steam教育平台太无聊了,娱乐八卦才好。科学娱乐内容,拍视频,都拍视频,各种实验室,拍简略的一步一步的。产品的差异化,这些是软的,我们要求团队是逗逼,都是好玩的人。我们平台5月份上线,我们标准化,一些课程资源,有个教室入口,全行业的教师都可以将进来,到这儿备课,我们有标准化的东西,有个这个东西就能租了。微信公共号,孩子是没有微信的,给他个pad自己玩。像是下厨房app 里面有上千个方案。 我们不擅长公关关系,觉得靠内容吸引。我们一个是视频,一个是科学的台。我们有央视的朋友,做小孩手工的视频,点击量很大。

  3、范瑞峰,乐智机器人,创始人

  我们所做的事情是需求发生的,然而是不是所有客户的需求都应该满足,我们忙着满意需求而忘记自己想做的事情。

  是什么指引我们的产品,一个企业要成为伟大企业一定要有使命。迪士尼做了非常多的东西,动漫、游乐园,他有个使命,让大家快活起来。联合我们公司03年以来所做的事件,取得的一些心得。

  我们定义一下,50年的目标是使命。我们使命:让每个人都插上创新的翅膀。依据创始团队的目标,社会发展和需求得到我们的使命。

  需要做什么事情,我们怎么让别人去创新,让别人创新,怎么创新内容,拿什么创新产品形态。三个问题,我们公司远景,以创新产品构建中国steam教育体系。1000人机器人大赛,是机器人大赛的一部分,海淀区千人打算等等

  我们整个课程体系就是为我们使命服务, 从小学到高中都有一个创新思维。我们很多大学生创新思维是没有的。打首创新思维,但是我们不可能是主流课程,我们是帮助性的课程,做这个课程体系中有很多问题,我们怎么解决这个问题,我们的使命是选择的依据。有设计课程的时候,我们要有什么方面和方法去教学。分为授课式和启示式两种,启发式对老师的要求很高,我们的课程体系一定是启发式的。我们的初心是做启发式的。

  产品,单一产品 多种产品。选择最适合的产品,开源硬件+编程+3d为载体的课程,每个年级年纪阶段都有特色,好比通识教育,(红绿灯),融入到课程体系中去,参照了美国6年的科学教育的课程来做的。

  选择适合的产品,如果没有适合的产品,我们自己来做。一年级二年级的时候,乐高是标记性的产品,用于数学机械思维培养;高年级的时候,编程方式是不同的。我们提出来创新产品的概念,我们做了编程学习平台,编程是steam 教育灵魂。编程平台,是可进阶的。可视化编程、说明编程、代码编程。整个编程的过程在线上,然后做硬件链接,编号的代码下载到小的硬件来实现。

  平台是硬件的,平台是开放的或者封闭性的问题。如果做了封锁那就违背了使命。平台可以支持很多的硬件。开放出来,让更多的人学习编程。

  基于我们的平台我们有一套自己的产品。乐高那样的产品 给我钱我也不会做这样的产品,我们要做一个绝无仅有的产品。我们要做这样的事情,做一个长期的开发平台,公司成立初就在做这样的事情。易用便利,未来可以跟真正的开发应用对接的平台。我们把各种功能模块化,用不同的接口来对接。乐高是非常封闭的产品。终极我们选择了这个产品,我们软硬件是开放开源的。

  乐高是塑料的,孩子玩一年两年之后,孩子就不耐烦了。做了一整套金属的产品技术出身的人在市场推广欠缺的a

  bs架构在线版一定是非常潮流的东西 培训班和学校没有这样的环境 我们做了云平台等编程的环境

  我们一开始定位的b端,为了实现我们的使命,我们做了低成本的产品,自由的培训班,清华、北大活动中得到了一些验证,价钱不高。

  从使命动身 知道我们产品的一系列内容 要向让产品具备性命力长久的做下去 我们一定要知道我们的使命理想是什么 才能指导我们的产品 有生命力的产品

  校内教育一定是一阵风,b端一定是一阵风,c端的培训一定会起来。中国两所院校做试点,拿出一部分名额,入取依照平时成绩+高考成绩。大赛直接推举到大学的自助招生。

  4、郑魏,火星派,创始人

  steam 教育这阵风会一直刮下去,给孩子这些能力后,想干什么。Steam美国来的,虽然是舶来品,放在中国,有想法,能实现的有创造力的人才,这样的公司才能在行业里走得快更远。

  科技启蒙,科幻电影是非常好的科幻电影 大白 瓦力机器人 这些东西在他们头脑里面启蒙了有了启蒙之后才干引导他

  科技体验,科技节有这个作用 要做的专业 要让孩子自己做出自己的作品来科技不遥远 能力匹配 信心

  科技训练training 培训 匹配能力 从发展角度匹配能力 后期是能力推动兴趣匹配专业的课程 体系化的课程支撑

  科技大赛 steam的孩子有了很多才能 需要平台去展现 每个大赛有既定的标题 家长为这个事情去买单 家长对孩子的发展是最care的

  科技导师指导 孩子到了一定阶段从孩子的角度看 他不满意这种荣誉就要做人工技巧 人工视觉 人工掌握 对某个详细方向 这就需要专业的指导 教育最后都是个性化的 不为好处驱动 知道想法怎么一步一步出来的

  终点 想法孵化 小到让生活更加美妙 大到更可以转变这个世界前期启动资金的支持 摇篮方案 这个我们发现有这样的孩子

  机器人大赛 是个很重要的一环 加入就参加最好的 级别最高的竞赛今年就是第三个赛季了 冠军总统会接见 。 他们的组织形式比较好,竞合,是倡导配合竞争的理念,到美国大家的价值观都颠覆了,大家都来忙你,每场都好重新组合队友。由此我们机器人底盘没有调好,人家三下两下就帮忙搞定了。技巧在变化波及的道理不会变化的。

  美国机器人大赛不注重成果的,他们是最开心的,这是让一个人能胜利的很重要的因素,收成和成长不要适度看重结果,美国大赛跟我们的观点不同,火星派只参加国际大赛,中国的大赛水太深。

  美国的机器人大赛组织方比较好 是独立的第三方 与队伍和比赛赞助商没有什么关系中国的孩子并不弱 并不比美国孩子差 时代华纳的记者他们都来采访我们 大赛是增进行业发展的方式

  主题探讨

  王磊:steam 教育包括了五个方面,其中的A,也就是 art 是怎么体现的? 你们是怎么做的

  王猛:我们在产品里有很多设计的元素,就是A。比方幼儿园的孩子, 让孩子设计一个章鱼, 卧室改革, 设计好了之后用激光切割机作为一个模型,结合特别好。

  王磊:社区教育是一个热的风口,而STEAM教导是社区教育特殊适合的内容。 怎么把STEAM教育做到社区里面去?

  庞海欧:两类社区, 一种是政府划分的行政单位,政府找过我们,盘活社区steam活动, 我不认可政府能把这个干起来。另外一个社区是培训市场,天然的社区,家长是有这个需求的,社区有全面的steam教育中心,我们通过平台整合优质的内容做进去。

  王磊:方才探讨过规模化的事情,在你们看来什么样的模式更适合规模化,直营、加盟、线上结合?

  范瑞峰:c端一定连续时间特别长。我们学欧洲然后学美国 我们从高层了解到 畏惧高考放开后涌现很多凌乱 未来的高考一定会从应试教育到素质教育转变。

  b2b2c 立思辰和全通正在做,用户引流到c端让家长来买单 其实家长不参加的话很难买单。在推广的过程中把家长拉进来非常重要 让家长知道孩子成长有赞助有意义 孩子学到了多少东西 我们现在所做的事情

  我们做了一些加盟的内容 怎么保障课程内容不被别人拿走。我们离任员工加盟了乐博乐博但是开店都不叫乐博乐博。为什么机器人培训没有发展起来,因为他们对课程的保护根本上没有的,更多的用我们平台做一定的维护,每个人都有自己的账户做一些课程的保护。

  我们高校的优势是非常显著的 更多优秀的人参与到课程体系中来做一些合作 我们把管理下放 下方到小范围的区域 。

  王磊:你们在融资的过程中有没有一些心得体会,有没有遇到一些坑?

  郑魏:从融资的角度我们希望找一些对教育行业了解的机构,新东方跟好未来。我们找好未来融资,但是好未来不看重 steam,太重了 ,好未来只投线上。 新东方投了乐博乐博 ,我们找到新东方 当时他们在组建自己的百学会。我们在初高中是有优势的有点儿像新东方k12, 他们看中我们 喜欢我们这种方式 他们刚投了乐博乐博 ,他们看我们的产品太好了 但是没法结合 乐博乐博从小学开始,你们从中学开始做。

  投资人重视steam的规模化,但是没有这么快,因为steam刚刚发展起来,课程体系没有很完整的课程体系,没有一套可以大批复制,我们只做了70%的课程,周期会比较长,投资人对教育行业有点儿着急,想复制另外一个乐博乐博。乐博乐博08年开端做的,销售导向的,不必搞课程研发。教育不适合短线进去,5年左右做起来时间,3年肯定是不行的。

  实业资本都错过了,财务投资追求的比较快,目前火星派家长当股东在做,家长认可你的课程和模式。怎么说服投资者别跑这么快,我也没发现,还是要脚踏实地的做这事,这个行业太新。 培养老师的本钱是很高的,渐渐的未来的2-3年确定会有机遇,有了完成的课程体系,对融资有一定助力。

  观众提问1:个性化教育,我们都是老司机;steam教育如果和教陪机构合作,合作机制是什么样子的?

  范瑞峰:我们做的不focus,做单品的不到一个亿,我们往c端去做。我们的地推,一家直营店 合伙店 今年做了一些转变 为什说合伙人是我们未来发展的方向,怎么探讨合作 我们做两件事情,一是老师培训二是找合作的机构输出我们教育体系。跟教培机构整体合作没有完整的合作方式, 五五分成的办法来做 招生不理想,消课率是不盈利的,我们人派出去,如果招不到学生的话,我们就是在赔钱。利润分成方面是开放的立场来做这件事,假如后续可以的话 可以后续在谈。

  观众提问2:我们做少儿语言培训 我们产品是不错 引进美国教材做研发周期很长 专注线下的教育 我们是杭州唯一一家进校的机构。有没有专业的团队和流程保证进校

  庞海欧:你们产品特别好 进校是很好的渠道, 但2b2c是很难做的 这是一个方向 但需要根据每个公司的资源情况和产品情形考虑

  王猛: 我们只有周末和晚上 周一到周五的晚上 5个教室的时候利用率是最高的,到达300-500人的时候是可以盈利的 乐博乐博销售收入1个亿 净利润才700万 自己的直营店300人 20多人老师

  海淀区做4、5个校区好好管是可以营利的, 我们面对传统的教陪的公司和加盟商是一视同仁的,治理权招商圈运营权交给当地的市场 ,乐博乐博 太原1500学生3个校区同时销课

  观众提问3:提供一个思路来探讨这个问题 我们跟校园相关 做校服起家 有些特点专注设计 我们为100多所学校提供校服 用我们校服的学生 登入我们平台下单 我们平台相关的 我们手作课程 小工艺 4中8中长期合作的学校。未必搞实体店,可以借助学校的场地资源下降成本,为大家提供一个思路。

  观众发问4:我们有教育空间5万平米 steam 的教育中心 ,我们为大家供给的空间,在北京,大家看好不看好 教育综合体。你们把大学生培训3-4个月 成为steam培训职员,孩子可以学习,家长也可以做一些洽购。

  庞海欧:有个朋友做教育综合体,在金源,6层。从家长的角度来说 到周末还要跑来跑去 比较省心 不提倡政府的方向 不能考虑到周边社区的需求 如果学校周边的化,学生会很多

  观众提问5:王猛您做这个行业几年了, 家长需求变化哪几个地方?b端有优势的地方?

  王猛:家长需求不高 没方法支撑学而思这么大体量的 我们只能小而美的模式把10%的学生弄过来。我们刚开始做的时候没想需求这个事儿 觉得好玩 你号令大家的时候 感召家长的是 这个东西放在家长眼前才是好的

  猖狂家族是台湾人 细致高端路线 收费高200-300 (2000几年)张老是传统的加盟套路 小牛顿差不多,鲨鱼公园 卖产品。

  纯c端的火星人俱乐部确切不错 同时上德拉学院和火星派的课都上 但他们加盟课只有一个级别 我们把收到的钱全体研发, 分为4个级别

  观众提问6:北航老师,为了给儿子听音乐会 戏剧教育 没有扩大 也没有运营

  孩子2年级科普剧大赛 孩子也自己去创作戏剧 借助北航的教师爱奇艺找我们也做了自己的平台 我们的盈利和指出是均衡的,如何进行推广?

  现场观众答复:乐器教育的标准化学习 北京的房价在涨 核算清晰成本 老师管理研发实力强 出口的事1、 持续做活动 2、打包往把公立学校输送3、加盟管理

  观众提问7:产品导向和销售导向的STEAM教育,资本看好是哪个方向?

  王磊:我个人是个非典型的投资人,我更看重教育情怀,包括我去年投资的国际学校都是从这个角度出发的。在座的四位在我看来都是非常注重产品和教育本质的,这样的项目值得投资。但是站在资本的规律上,教育的确发展比较慢,这是必需面对的挑衅。几位结合在一起打造一款爆品那是无敌的。

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