流水的CEO背后 万达飞凡或许需要2招破局(1)

时间:2017-02-17

万达飞凡网第三任CEO李进岭入职一年就离职,这代表飞凡网进展不如预期,飞凡网如斯受到关注,不仅因为他是万达的战略项目,还因为他是互联网改造实体方面投入最大的试验之一。

万达拥有全国最大最强的实体贸易资源,还投入50亿巨资,假如这都做不好实体商业互联网改革,那么凭什么说线上线下融会是未来方向。如果飞凡网到达万达定的业绩目标,那么就代表线上线下融合走通,代表未来商业将形成新格式。

本文解析三方面的内容,一是万达飞凡网为什么难胜利,二是万达飞凡网破局的心法,三是万达飞凡网破局的招法。

万达飞凡网为什么难成功

飞凡第一任CEO龚义涛在2014年3月离任,第二任CEO董策在2015年6月离职,据说三任CEO的年薪分离是200万、450万和800万,从薪酬增长幅度和离职频率能够看出万达对飞凡网的重视和着急。

王健林说万达要打造寰球最大O2O平台,万达未来最有价值的版块是飞凡网,目标是在2018年实现盈利,在2020年实现百亿利润并且上市。

飞凡APP为购物中心,百货等实体门店供给互联网配套服务,消费者可在飞凡APP上看到购物中心及商家有什么运动,有哪些商品,能用APP衔接wifi,领优惠券,找泊车位,餐饮排队,购置电影票,还能支付和积分。

2016年飞凡新增协作购物中心1799家,小型商家10万家,活泼会员1.5亿人。飞凡网的目标是要在2020年有7-8亿用户,有200万商户入驻。目前中国在运营的购物中或许有三千多家,如果算上大型百货和超市,大略有一万家。

从数据来看,2016年飞但凡做出成绩了的,问题在于这些数据是否价值,据说许多顾客并不知道本人已经成为飞凡的会员,因为只要进入飞凡网合作的购物中心,连上wifi就主动变成飞凡会员,这些所谓的会员,不可能应用飞凡APP,早晚会流失,长此以往,与飞凡配合的购物中心也感触不到飞凡的价值。

万达为了做成飞凡APP,投资控股了快钱,有了支付牌照,还投资控股了海鼎,掌握了零售(方便店)系统服务商,万达不缺钱,不缺实体资源,为什么折腾好几年,仍是没有真正把道路走通。

有人说是因为文化摩擦,万达强调执行力,强调对业绩目标负责,没有互联网企业的灵巧随便,飞凡第一任CEO龚义涛说在万达,通常先用PPT向领导汇报,所有事件同意后才干做,而以前在互联网企业没有这个习惯,一向是用发散思维的做事。

笔者(张陈勇)以为,文化矛盾并不是要害原因,阿里有最优秀的互联网文化,但推出的喵街,效果也是不佳,喵街的定位和飞凡相同,阿里还控股了银泰百货,在自营购物中心基本之上,也是没有把这条路走通。

笔者(张陈勇)认为飞凡的关键问题在于价值太小,不足以吸引消费者,商业模式自身有问题,对于创新项目而言,做正确的事,比正确的做事更重要。

下图是2005年淘宝网的首页:

2005年的淘宝网,用现在的眼光看,休会并不好,但这并不妨碍阿里成为互联网巨头,因为淘宝网做了正确的事情,它能带给顾客10倍价值感想,以前很难找到的商品,在淘宝网能以很低的价钱,很便利的购买。

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