文新学堂叶德文-有钱未必跑得快 运营模式决定生死

时间:2017-04-20

  文/翟良

  “叶总,选择‘裂变式创业’的初衷是什么?”决胜网资讯频道的编辑问。

  “让创业变得更开放,更有温度。”文新学堂创始人叶德文今天上午接收了决胜网的采访。

  “要生一起生,要死一起死。”这是叶德文尝试“裂变式创业”对内对外抒发的决心和勇气。“文新五级合伙人制”在国内二三线城市推行一年以来,来北京文新学堂总部造访叶德文并寻求合伙的同行越来越多。绝大多数同行在一些教育峰会上听过老叶关于股权激励及合伙创业的演讲,之所以那么多同行对老叶那间名为“思过崖”的办公室“情有独钟”,更重要的原因仍是文新学堂“小而美,大连锁”的差异化运营模式特殊吸引二三线城市中小机构的创始人。

  在二三线城市创业往往会遭遇“信息闭塞、难以得到优秀的人才、发展遭遇资金缺乏、知名度空缺”等等的困顿现实,模拟大机构“处处碰壁”,另辟蹊径却“心生彷徨”,如何走出创业之困已经成为二三线城市中小机构共同面对的困难。而叶德文的“五级合伙人制”却恰到好处地为这些创业者找到了一个很好的解决方法——躲避“同质竞争”的坑,走差别化之路,这种创业方式让文新学堂摇身变为创业的“朝圣地”。

  文新学堂成立于2003年,而且选择了“八一”建军节这天,也许是成立于非典肆虐之年,选择这样一个拥有留念意义的日子办学,正体现了一种独具的顽强与毅力,文新人的倔强与“率性”,也为文新学堂后十几年的飞速发展植入了抗危险的基因。

  从举债收购一家位于北京通州的剑桥英语培训机构开端,文新学堂阅历了13年的变更与发展,在摸爬滚打中开创人叶德文收成了太多的经验教训,因为“经验诚宝贵,教训价更高”,叶德文从2015年开始走出那间“思过崖”的办公室,应邀辗转各地,以开放的心态为二三四线城市的同行分享他的经验教训、薪酬绩效、股权鼓励、合伙人制等话题。

  这种“特立独行”的运营思维和实际让叶德文霎时赢得了大批粉丝,“红毛衣老叶”这个名称成为了同行们对老叶的一种尊重和崇敬。事实上,这种“特立独行”的运营思维与实践正是文新学堂奇特生存与发展的实质与价值。

  2009年,文新学堂进入个性化教导范畴,走“社区精品店”模式,一对一、小组课、军事化晚托三个组合齐同并进,直到2013年,文新学堂在北京、上海仅用了四年的时间就开出了70多个直营校。

  倏地扩张,也给文新学堂带来了优秀校长难求、教学过程失控、服务随便性等成长懊恼,从2013年开始文新学堂暂停扩大,并为解决教学过程失控的问题投入上千万开发了i文新协同管理系统和i文新可视化教学治理平台。两大系统的开发并在线下实体校区的应用,从技巧上支持了文新学堂的运营、管理与考察,实现了“用互联网买通教学各环节”的构想,终极让文新学堂的教与学产生了基本性变化。

  近年来,文新学堂获得了裂变式的飞速发展,叶德文将“活着且活得很好”的原因归于文新走“社区精品店”的特点定位。他以为,整个行业正朝着“班级越来越小、数据越来越近、造就方式越来越个性化”的方向发展,而“社区型连锁,做教培业的7-11”是文新学堂13年一直探索的一条破冰之道。最近三年,叶德文一直苦苦考虑如何在原有规模上实现更快捷更良性的发展,老叶想通过“五级合伙人制”的模式实现“公司平台化、员工创客化、运营个性化”三化战略目标,并下定决心通过构建内部创业机制和外部合伙机制,将文新学堂打造成中国K12最大的创业平台。

  文新学堂将优秀的员工变成了股东甚至变成了合伙人,内部创业机制让员工的潜力得到了充足的焚烧,企业运营与发展坚持了更多的新鲜血液,大大进步了员工的踊跃性。这种模式成了文新学堂别有的“名片”、成为了二三线城市中小机构探索的创新案例,甚至有不少刚毕业的大学生因为“合伙创业”而参加了文新学堂。

  眼下,教培市场竞争加剧、本钱激增让K12教育从业者感到乏力和迷茫,K12中小机构面临的困境越来越多,加上企业运营模式老化和创新步调滞后,最后导致许多K12中小机构被湮没于商业战役中。

  “有些中小机构倒闭并不完全是因为缺钱的问题,从某种水平上来讲,这个行业并不太缺钱,有钱未必就跑得快,如果忽然死掉了那是死在了模式跟不上,任何一种旧的运营模式都会被残暴地淘汰。”叶德文说,今天区域发展的机会期已经从前,即使是对区域巨头来说,假如运营思维和模式不变,传统的打法也已不能知足生存与发展的需要了。

  “传统K12运营模式已进入了尴尬的‘囚徒窘境’,K12中小机构到了必需更新贸易模式的时候了,而‘小而美,个性化,特色的休会’的优势已经是所有K12创业者必须面对的选择。”

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